公司的年度半年度反省时刻在提醒着我时间是怎么过的，翻开2024年的年度反省还历历在目，2025年已经过半， 接手彭泽市场半年了，以前都是在领导的庇护下 看问题的角度都是极其简单的，认为只要把货卖出去就是能力的体现，把领导定下的任务完成就能拿到对应的工资。现在自己在经营这个机构，看的问题多了，考虑的也就多了，团队的建设，市场的开拓，机构的运营，成本的管控。这些对我来说都是不小的挑战。

团队的建设：我一直认为我的运气一直不错，今年招聘几个员工都是勤勤恳恳的，做事都比较认真。因为都是新手的原因 还需要时间来了解这个行业。我没有给过大的压力，只要没有偏离主道 还是想让其自由发挥。

市场的开拓：市场一直在变化，市场中的每位参与者都在为自己的后路着想，大家都想存活下来，每天都能接受到很多的信息，这也是导致我现在出牌打法很乱的原因，没有自己的一套打法，短板也很明显 水工信息的收集，家装市场的推广还是薄弱点。下半年的重点工作就是在家装上面，全面收集水工信息，提高水工的转换率，宣传我们的水工政策。多开水工会等基础工作。门店的推广利润虽然重要，但是能让他们能更快速的成交是我们的工作的方向。撬动终端市场才是我们做一切的结果。

机构的运营：这个是能否正常运转的命脉，各阶级的利润分配是一门大学问，这也是决定成败的关键所在，把所有相关人员捆绑在一起做这一件事情，协调所有部门不出问题。这样才有追随者，才能长久发展。这是我潜潜的理解，也是我缺失的能力，自身的不足。

反省这半年，学习了很多的东西 成长了很多。也看到了自身的缺点，不坚持自己的立场，容易对市场的变化做出肤浅的决定，轻而易举的改变子的想法，容易被别人引导。这都是我该反思的。众口难调，没有自己的特色 很难得到别人的认可。

开店容易守店难，坚持做，相信公司，相信自己。终会顶峰相见。