一、上半年工作回顾

1. 目标完成情况 ，上半年销售目标未达成，离目标差距比较大。主要差距：新客户开发不足、老客户回购率下降、重点项目跟进滞后。  

2. 重点工作开展

客户拜访：拜访客户次数不低，但转化率太低。

市场调研：区域内竞品分析，但未有效转化为销售策略。

政策活动：4月份，按照公司相关政策展开区域各分销促销活动，但效果不佳。

二、存在的问题与不足  

1. 主观原因

客户管理粗放：未系统分类客户需求，跟进缺乏针对性，导致老客户流失。

执行力不足：计划中的“每周新增2家潜在客户”未持续落实。  

2. 客观原因

市场竞争加剧：竞品低价策略，应对不足。  

工程项目延期：几个水肥滴管项目因采购方资金问题推迟采购，可能要到7月份。  

 三、改进措施与下半年计划  

1. 精准客户管理

建立客户分级档案，针对重点客户制定“一对一”服务方案。  

每月定期回访老客户挖掘客户需求。  

2. 提升专业能力

参加公司产品培训， 提升产品知识和助销模式 。

加强工程项目信息跟进，提前介入项目相关人。  

3. 强化执行力  

每日制定拜访清单，每周组织复盘会。     

4. 突破市场瓶颈  

重点攻关水电工群体，建立长期合作互利机制。  

关注政府基建项目，通过招投标信息平台提前介入。  

四、个人心态调整  

正视不足：业绩落差源于方法而非能力，保持积极心态。  

长期主义：管道行业需求稳定，需深耕客户关系，不急于短期回报。  

总结目标：下半年业绩提升50%，冲刺年度保底任务！