窗外稀拉的雨声，提醒我又是一个梅雨的季节。转眼间，2025过去了半年，又到了半年小结的时间。

上半年的市场起起伏伏，人员来来往往，一时间，思路有些乱，很多想法没有落地下去。工作上也有些不足，总结下来在以下方向。  

1. 对市场的判断，上半年横路乡自来水改造项目成功中标并在2个月内集中发货，短时间内拉升了一波销量，给我们机构提振了信心，但是市场依旧是这样的市场，渠道的建设没有明显的进步，维持在原地踏步的状态，竞品联塑的持续低价策略，也让部分本就摇摆不定的分销商跳反。渠道建设还要继续加强，分销网络的投入还要继续。

2. 水工开发维护工作进展缓慢，家装市场开发进度迟滞。一方面原因是人员队伍的不足，无法有效开展水工的相关工作，另一方面源于本地家装市场的萎缩，核心水工外溢，以及水工日益膨胀的欲望无法满足，部分核心水工想要撇开分销商，直接与我们合作，将分销商的利润与自己的服务费全部吃下，违背了我们的原则。接下来水工开发，也要有重点的筛选。  

3. 小项目的反馈周期过长，一些乡镇甚至是村里的小项目，通过分销商或者水工介绍过来，我们的摸底和报价时间较长，反馈不够及时，导致部分没有成交，接下来要加快反馈和回应时间，不管大小项目都白板上墙进度实时公示，提高效率。

以上是我的半年小结。