本年度所辖区域销量任务为*万，年度实际已完成销量为*万，刚达到预期销量。本年度主要开展工作重心在家装PPR和公建项目及稳固门店渠道配送这三方面。由于品牌建设推广的时间沉淀原因，加上竞品的广告及价格返利的不断叠加推广，区域内装修公司PPR销量被竞品占据。装修公司PPR体量已明显超过自装PPR体量，导致家装PPR出现下滑。针对竞品的情况，我机构在充分利用公司现有广告政策下加大具体客户及具体渠道的广告投入，通过对装修公司做无门槛的PPR管赠送活动，以抵消竞品的价格返利政策带来的影响，守住我们原有的装修公司体量。本区域内由于政府财政问题，很多市政项目都停滞不前。一些比较着急的项目，业主没有资金支付，又想要进度，导致项目完全由承建方主导材料。所以我们管材类材料承建方是能用便宜的就用便宜的，质量过得去就行。中标项目施工进度推进缓慢，几个项目都停滞不前。由于公司的价格调整，今年变更思路，在价差不是很大的情况下，通过亏损让利给经销商打开公建项目（学校和医院），让客户去对接具体项目，我们做好服务工作。渠道门店配送方面，不因体量的减少去缩减服务，反而加大客情工作和配送的及时性，在现有大环境下做到，人无我有，人有我优。充分体现我们hth官方网页入口的配送中心的价值。

我区域PPR市场由原先水电师傅自装占主导到装修公司占主导的转变明显，我们组建了专门人员做装修公司市场，结合愿意跟我们合作的渠道客户做垫资、配送装修公司的业务。我们收获了部分装修公司的市场。由于竞品的政策不断叠加，导致今年我们一直做得很累，总是处于被动防守。经过与领导不断地沟通，加之公司的支持，我们也在持续改变现状。反思自己在竞品政策期初不能够主动迎战，魄力不够，导致家装PPR出现下滑，值得我个人深刻反省。

在现有环境下，我们要根据市场做出适应各自市场的运营方案，不能固守老模式，老思想。及时调整各个渠道销售的方案政策，寻找更贴合自身市场的模式。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。