自今年一月份开始大环境的连续下滑，行业内卷严重，经营资金的巨大压力等等严峻的问题，我时常思考和反省如何在销量难增易降等诸多问题的情况下站稳脚跟还要实现盈利，依据我个人的思考和市场上听到遇到的情况，还有从领导处学习来的经验，以下做一个总结可以时常用来警醒自己。

品牌的建设需要长期的坚持，他可以深入人心给客户带来一种信任，就像一种习惯和传统一样。这一点从进入hth官方网页入口公司至今我都深有体会，在王总和厉总的教导下我也是这么去做的，就拿PVC来举例从一开始的底价促销拿下一个市场，在薄利甚至不赚钱的情况下也坚持定期的配送，让我们的PVC品牌成为这个市场的主导产品，让大客户们产生一种信任，而小客户们因为自身的销量并不大，他们只知道那几个卖得好，生意好的人拿的是我们hth官方网页入口的产品，他们更多时候是一种盲从，这种信任和盲从一旦产生就会成为一种习惯，尤其近两年表现得非常的明显，在行业内卷，竞品价低的情况下我们仍然能够抓住大部分客户，即使竞品价低，甚至活动时间出的也比我们早，客户还是会等我们的活动，参与打款到我们这里，我觉得这就是一个消费者长期形成的消费习惯和平时我们高质量的服务客户得到的回报。

对家装市场而言，在我们的PVC成为这个市场的主导产品之后，如何把我们的PPR产品带入，成为了一个难题。如何撬动一个以日丰和伟星为主的PPR市场，这不是三两句话可以囊括的，这是一道大题，我们缺少的从来不是解题思路，原子弹全世界的国家都知道怎么做，但是为什么近几十年只有我们国家做出来了，想去做和去做还有坚持去做，这是三条不同的道路，大家都知道哪条路是正确的，同样面对一个如山巨大的问题提笔后的踌躇徘徊，不敢冒险，在稳住固有销量和利润之间害怕做出选择，深不知市场从来不是停滞不前的，你不想办法占有就可能会失去，你想保住利润很可能就会失去客户甚至失去市场，今年市场内有一部分自建房项目我们从广告到PVC预埋进场，到雨水管在价格上我们做出了很大的让步，侧面水电工会议，业主推广，深挖客户等等，功夫不负有心人这些付出确实也带动了我们PPR的进场，我相信今年PPR的一大增量就来自这片自建房，还有PPR市场的投入远远大于PVC市场，中间的过程也不是用底价PVC拿下一个市场的时间能够比拟的，如果简短的投入就有回报的话日丰和伟星也不可能霸占一个市场那么久，但是拿下一个PPR市场，成为了这个市场的主导品牌之后，盈利就不再是问题，我想我们每个人都想把PPR做好，我相信我们能够做得更好，走得更远，PPR品牌的建设是一个漫长的过程，但最重要的是持之以恒地做，而且越早做越好。

在现今这种大环境下，对公司文件的学习，政策的熟知尤为重要，你每月发货做多少量能够拿到多少政策，你每月发货的各类产品的底价是多少，区域内的三小工地我们有没有价格优势，我们自己是否清楚，或许我们不是每个月都能够完成任务，但是完成任务的同时有没有拿到公司的政策，这一点是很多同事会忽略的事情，每月管理处会议上王总对我们教学最多的就是如何更高效，最大化的拿到公司的政策，恰恰是现今市场难做的时候最稳定可观的一笔收入，现在要让学会算小账已经成为一种习惯，公司政策里面能拿到的钱，自己身上能省的钱，市场投入之后意想不到的客户带来的钱，这些都是被我们自己忽略的钱，再有就是欠款客户及时回款的钱，我们总说经营资金的压力大，但是有没有经常去回想这些存在的问题，如果能够解决这些问题，哪怕不是全部解决，我相信在经营上也能够给我们自己释放一部分压力从而更好的服务市场实现盈利。

近年以来公司从上到下也一直在为我们基层市场开发利润型产品，开发更趋近于符合各自当地市场的管材口径，管件规格，从直辖总部金总，管理处王总，还有销售中心的厉总，也不止多次的分享不同市场的畅销产品，从房地产行业工程，到厂房建设工程，三小工地工程，农工业种植，畜牧养殖，从常规的PVC雨排管，到灌溉管，地热管，耐磨管，每月的管理处会议王总都有营销案例研讨和成功经验分享，行业的窘境给我们带来困难的同时，也迫使我们加大勇气，加快转型，打开一道道新的大门。