一、瑞安管道工程代表处截止目前销量为800万，距离全年销量任务的一半还有一些差距，今年瑞安市场整体趋势不好一直处于下滑状态，机构的销量也有较大的下滑，本身对于市场的下滑也有所预见，但疏于应对，未能提前做好各项部署，导致机构运营中心在25年上半年各个方面都做的很吃力。

1.渠道方面的稳定性、客户粘性不够导致销量起起落落，渠道客户的应收款项不够理想导致运营中心资金成本较大。

2.家装PPR的方面举步维艰，上涨幅度相当缓慢，零售工作做的不够细致、极致，导致该方面投入产出比较差。

3.土建工程项目方面虽有些许突破，但我觉得仍然配不上工程管道代表处这个称号，项目零星都有在做，但很难有健康、有利润、不扯皮的项目，兜兜转转十几个项目做下来可以说是基本保本能做到不亏钱已经是万幸了，更别说为运营中心创造更大的利润。

4.市政工程项目方面则更是惨不忍睹，今年伊始到现在都没有完成一个完整的真正意义上的市政项目。眼前看着市场的难、却想不到进入市场的方法。

二、个人方面，运营中心成立到现在也有2年多的时间了，自身还是没能很好的带领中心的工作团队，没能很好的胜任这个管理者的角色。个人方面需要学习。进步的地方还有很多，时代在进步，市场在进步，hth官方网页入口也在进步，需要不断学习，紧跟步伐逆流而上。