入职hth官方网页入口也2年多的时间了，在过去的一段时间里，我从事管道销售工作，有幸在今年成为家装机构负责人，对过去一段时间的工作和表现进行反思和总结。在这个过程中我意识到自身的不足之处，并设定了改进目标，以下是我对这段时间的工作反思。

首先，我意识到自身的销售技巧还有待提高，装企和渠道还是有很大的区别的，客户的诉求不一样。在与客户沟通过程中，我发现对家装产品的施工工艺了解不够深入，每个装企的想法都不一样，设计风格不同，施工工艺差很多，有时候无法有效的回答客户的问题。我的销售话术有待提高，缺乏一定的说服力和引导力。因此，我已开始学习相关的业务知识，水电施工过程中的工艺知识，并进行销售的技巧的培训，希望通过不断的学习和实践，提高自身的销售技巧和客户共鸣、共赢。在这种环境下，我常常思考的问题是如何破局，我们的优势是什么，我们的产品的竞争点在哪里，如何转变市场以洋品牌是好产品的理念问题，在日益激烈的竞争环境下，我们的产品出路在哪里，因此决定改变自身的心态，聆听客户的需求，提出相应的解决方案，并用合适的方式跟进，促成成交。

1.合作模式的改变，从单纯的供货到战略合作共赢体（联合品牌营销、培训赋能）。

2.重点攻克头部家装公司，打造区域示范项目，以案例带动中小客户。

3.差异化定位，（高端定制）避免同质化。

4.建立家装渠道专属服务团队，配备技术顾问。  

其次，我也意识到时间管理的重要性，在销售工作中时间是非常宝贵的资源，如何合理的安排和利用时间，对于提高工作效率至关重要。我发现自己在一些琐碎的事和物上面花费的时间过多，而忽略了潜在客户的跟进和开发。