时间一晃而过，弹指之间，上半年已经过去了。过去的半年，在公司各项政策的支持下，加上自身及各员工的辛勤努力下，有一定的成绩，但更多的是不足。

回顾

过去的半年里主要做了下几项工作：

1.年初倾尽全力完成公司酬宾任务，后续一直在积极开发客户，加紧出货；

2.对辖区市场的积极跑动调研，包括渠道客户的开发，三小项目的拼抢，竞品的价格信息等，对自身优劣、行业动态、市场趋势以及竞争对手进行了深入的分析并作出相应对策。

3.重新调整团队分工，人尽其能、物尽其用，充分发挥各人的主观能动性。

4.对重点区域家装市场的积极开发，并在其中一县市区建立分仓

5.重点项目的跟踪、拼抢。还有农村农业项目的重点关注等

成绩与收获

1. 利用公司的酬宾政策，稳定并扩大了一批渠道客户，进一步增强了品牌影响力，提升了产品市场占有率；

2. 通过市场跑动，开发了一些新客户，也拼抢到了几个工程项目

3. 通过调整人员分工，提升了市场开发、团队协作以及解决问题的能力。

4. 设立分仓，对本地市场的进一步开发有很大的促进作用

5. 上山下乡，深入农村，有利于发掘更多的市场增量点

问题与不足

1. 严格意义上来说，今年的酬宾是不合格的，全靠机构自身借债完成，客户参与度不高，较比去年少了将近一半，行业竞争也很激烈

2.对辖区市场竞品情况了解的不是很彻底，造成信息不对称，项目拼抢失利。

3.团队状态疲软，市场开发积极性不高，都是被动接单配送，很少主动去跑动市场；

4.工程项目稀少，大项目或者说市政项目几乎没有，造成销量无法提升

5.出货量也远远不够，一个月才20万左右，造成库存积压，资金周转困难

改进计划

1.首先要积极改善员工工作状态，提高团队战斗力。划分范围，任务到人，制定合理的奖罚制度，优胜劣汰

2.深入了解市场，积极跑动，规定每人每天的拜访数量，时刻了解市场信息并及时反馈。

3.在重点市场加强家装市场开发，渠道、水工、装企等全方位跑动。

4.积极参与大项目、大市政的招投标，三小工程的大力跑动

展望未来

在接下来的六个月里，我们将继续努力提升团队的专业能力和综合素质，加强跑动，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也期待与团队成员们共同成长、共同进步，为公司创造更多的价值。