电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量。2023年、2024年经过两年的业主和造价公司的品牌入库推广，2025年上半年，我机构在公建领域取得一定的成绩。可见打好品牌根底，品牌对于市场持续性交易，具有不可替代作用。hth官方网页入口品牌的力量，让我在市场上获得进步的动力。今年下半年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，我机构也发现大量工作不足之处，值得反思。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问面上没有拓宽。目前我机构许多工作范围只限于业主、经销商和施工单位，但相对于竞品的经销商很大程度上处于一种竞争思维。这个思维需要改变，我们经常性需要创造一些有利于双方的合作机制，使得我们厂家和竞品经销商都能从中受益，市场上的竞争往往不只是零和博弈，也有互利共赢。

2) 在具体和客户沟通过程中，缺乏策略性谈判。还有对于产品知识的技术性了解不够深入。往往在攻关谈判中，无法从底层逻辑思维层面让客户很深度了解我司产品给客户将会带来何种更高收益。这方面业务水平我还需要努力学习。

3）对于客户管理层面，没有及时建立项目跟踪时限机制，造成许多项目在跟踪过程中的脱节现象。

4）新业务的开拓不够，这几年一心将精力放于公建项目上，对于设计院、厂房业务、农田灌溉、化工产品方面的业务总体处于一种空置状态。

5）个人不够勤快。