2025年上半年即将尾声，总结我这半年来的工作情况，这半年在金总的指导关心下，在同事的帮助配合下，我的工作取得了以下成绩，销量总完成全年任务的*%左右，管道和型材差不多各半，这个成绩对我们机构来说，是不够理想的，为了下半年更好的销量提升，主要是端正态度，积极向上让业务慢慢变好，不能用无所谓的态度对待工作，在工作中尽职尽责，尽量做好每个细节，把事情做好，本着对工作积极向上，认真，责任，诚实干好本职工作，积极配合好客户。 

 以下是我的反省：

一、培养业务人员意识，增加市场走动力度，在工作中，每个人都有自己的长处和优点，培养业务人员要走着合作态度，互相包容，互补才能做的更好，仅靠个人的力量是不够的，在这个市场环境的影响下，更需要能走市场的人，更需要信息，下半年尽量在走动市场和网上找到适合的业务员！

二、业务存在不足之处，市场销量的份量也存在不足，主要还是需要加强业务知识学习，我在管道市场圈子太小，一方面是进入管道市场时间太短，市场信息太少，今后要多走动市场，认识更多的人！

三、在大项目的报价过程中，报价高于市场别的品牌，在后面跟进过程中，第二次报价就会造成客户的相信度了，对于公司的产品政策了解的不够彻底，以后要多看公司的政策，返利什么？跟市场价，跟工程的造价更近，成交量会更高，更好的服务好客户，把销量搞上去。

以上是我洛江代表处的反省，有助于我在工作中的问题不足，找到改进的方向，提升自己在销售中的竞争力这是我的反省，谢谢领导！