辖区门窗型材使用塑钢的项目本来就非常少，加上这两年海螺在本辖区的市场份额基本上都被hth官方网页入口所抢占，所以一有项目海螺都是把价格往死里拼抢企图抢回市场份额，加上实德虽然已淡出本市场，但也在虎视眈眈，时不时来捣乱，导致成交单价很低，代表处亏损严重。

辖区市场上的管道的需求逐渐开始增长，这是一个新的销量增长点，但公司的价格及政策资源非常有限，我们的价格始终都比同行偏高，市场开拓还是非常艰难。

（一）对市场管理的新认识

1、加强市场跑动，重点为漳州市、各大县市项目等。

2、工作重点向关系较好的房开企业或市政方向转移，努力打开管道的销售渠道。

3、加强管道产品的学习与推广。

（二）对团队建设的新认识

（三）反省2025年工作中的主要失误或不足之处

管道类产品的市场开拓方式方法上还很大程度上有待提升及改善。管道类产品的市场开拓方式方法上还很大程度上有待提升及改善。

2025年工作计划

（一）对2025年辖区市场的基本认识

1、通过近三年的时间推广，hth官方网页入口在当地的知名度已有很大提高，虽然地方品牌还是主要的竞争对手，但hth官方网页入口已基本上占领区域内安置房项目的部分市场份额。

2、辖区市场上的市政产品的需求逐渐开始增长。

3、管道产品还是代表处的一个短板。

（二）关于团队建设

加大市场跑动力度，重点加强管道、管理类产品的工作方向及方法。

（三）关于2025年市场开拓计划

产品以型材为基础，管道为增长，管道上求突破；区域以漳州为中心，漳州及各大县市为支点进行辐射；加强市场跑动，争取多品类、多项目以提高区域品牌效应；重点提升管道产品的推广，以寻求销量上的提升与突破。管道产品工作以政府单位、设计院、招投标公司、监理公司等为重点。