早上上班就接到了客户的电话，询问能不能把未发的货款退给他，听到当下很是意外，前三天还在送货，这周要求我退款，诧异的同时也询问了原因，回答似乎也不算意外，店面转让不干了。这已经是今年的第三家关门结束生意，要求退货退款的电话了，知道大家的生意都不好做，但干脆关门不干的，也就今年的行情。

经济面低迷，老百姓不敢花钱，辖区内还有3000多套商品房未能出售，二手房体量就更大了，感觉一夜之间大家都穷了，不敢买房，不敢装修，不敢消费，作为建材行业销售，没有比今年的日子更难过了，销量压力依然存在，市场行情差的离谱，垫资成了项目成功的主要因素，而个人能力有限，不敢去垫，不敢去谈，信心不足，固守的思想导致躺平的想法都有了，甚至内心都很迷茫，时刻反省后也总结了一下自己半年的工作表现，客户开发效率低，新客户转化率不足，新产品的知识薄弱，没有积极参加公司新产品课堂学习，项目跟单不及时，怕垫资的心态，导致出现丢单的项目，走访客户的时候，被客户低迷的思想带偏。

离年底还有6个月，调整自己的工作方式一切都不晚，加强学习，特别是公司推行的新产品，跟上公司决策层的工作思路。对辖区内客户做细化管理，及时了解各个客户经营情况，帮助他们一起做好销量工作，完善对接流程，细化流程，深入了解客户需求。

销售人始终都被市场推着走，淘汰或者前进，如何绝处逢生？