以下是本人潘广宇工作感悟和反省。在陈杭斌陈总的带领下，学习了家装的销售技巧和思路。陈总在走访的过程中传递最新的政策和市场的变化，分析当下的境况让我及时调整销售模式。感谢领导的栽培。

家装市场还是不理想，今年市场各品牌的产品都在打价格战，W PVC管子价格优惠力度大占领了一部分市场，W的发货速度比我们更快和便利，B在我们报价后，在依照我们的价格后继续优惠，低于我们自身的进货价。

工程影响最大，合作的工程项目均已在收尾，污水一期和二期的工程影响最大，款项260万左右未回款，影响到日常的活动。今年市政合作谈成1个，养殖厂合作1个，学校建设3个。

团队管理：自己管理理念不强，自由散漫。要多和陈总学习，对各岗位工作职责划分清楚，让工作更有条理性。加强各自对自己工作的认知。

回顾一路走来的历程，刚入hth官方网页入口的拼搏劲头和信念，到现在为止已略显怠慢。接下来的工作中应当重拾当初的拼搏劲头和信念，努力做好建德市场。不辜负领导给予的厚望！

20254年下半年对机构进行以下几个规划：

1. 完善团队人员，事事有人负责。安排人员外出学习。

2. 学习陈总的家装经营理念和如何运作。

3. 改善工作模式和资金安排的合理性，尽量避免再次出现工作疏忽和资金短缺的问题跟进未结账款进度。

4. 市政产品和工程持续跟进，争取销量上涨。