在广东市场第四年，角色的转变，从业务到机构负责人，但是对于团队管理这块还是欠缺，反省如下：

1、目标上：在团队目标设定上存在问题。我习惯单方面制定看似宏伟且清晰的目标，却忽略了与团队成员的具体实施，在布置工作时，只是简单地强调活动的重要性和紧迫性，没有给业务员具体的目标以及可跟踪的方法，也没有想到他们实际的工作难度。在过程中工作效率低下。

2、在团队沟通方面，我也存在不足。急于灌输自己的想法，而忽视了交流和倾听。每次开会，我总是单方面地布置工作、强调问题，留给成员发言的时间很少。即使团队汇报或者表达想法，当听到与自己想法不一致的观点时，也会立马反驳。有时甚至没有等他们说完。导致业务没有自己的思维，甚至有些问题都不主动提，积极性大打折扣。后来，我逐渐意识到，良好的沟通应该是双向的，作为管理者，不仅要会“说”，更要会“听”。只有认真听团队的想法，并且探讨才能建立起信任和理解，才能提升积极开放的沟通氛围。

3、对于市场的打法还会陷入到在业务员的思维格局中，没有从全局去看待布局市场。接下去的工作，要从多维度出发，不止停留在五金店这一条路上。

通过这几年经历，我也深刻认识到自己的不足。在接下去的工作中，我会多学习，不断完善自己。