经过半年时间跑动，感触最深的地方还是觉得自己还是要多接触银行和机构证券公司的人员，特别是上市公司代托管的机构，只有这样才可以直接对接到重要客户，更好地开展我们的业务。

每个月要给自己制定KPI的目标，每天跑几家每周跑几家，每个月跑几家，对接的客户越多，落地的成功率就越大。身为业务员脸皮要厚，抗压能力要强。每周或者每个月要跟上次公司的相关人员对接联络感情，不要怕麻烦。

只有做到不断碰壁不断前行才能前进，走向成功。