在 2025 年上半年的工作中，我带领惠来管道代表处团队在市场拓展、团队管理等方面虽取得一定进展，但对照原定的目标远远不足，有许多需要改进的问题。

1、市场氛围的问题，门头招牌的开发，墙体广告，大中型广告位的铺设没有事先去跟踪。

2、基础工作的不到位，路锥的置放，水工师傅的跟踪转化，水工会的开展。

针对以上的问题，首先找出重点位置的经销商去谈门头招牌，想办法加大补贴力度。大中型广告位人流量大的要不惜一切代价拿下，根据这些按位置和人流量设置不同的奖励。

基础工作设置奖罚制度，对团队进行培训，路锥置放，水工跟踪登记和转化的培训。水工会也设置奖罚制度。制定清晰的团队目标：将市场开拓任务分解为具体的阶段性目标，如每月开发 10 个新门头招牌、举办 2 次水工会活动等。确保目标明确、可量化、可实现，让团队成员清楚知道工作方向和重点。

合理分配工作任务：根据团队成员的专业能力和特长，进行合理分工。例如，安排沟通能力强的成员负责水工师傅的跟踪转化和水工会活动组织；设计专业人员负责广告设计；执行力强的成员负责路锥置放和广告投放跟踪。明确各成员的职责和工作标准，避免职责不清导致的工作推诿。

开展技能培训：定期组织团队培训，内容涵盖市场推广技巧、产品知识、客户沟通等方面。邀请优秀员工进行经验分享和案例分析，提高团队成员的专业素养和工作能力。提供一对一指导：要关注成员的工作进展，对遇到困难的成员进行一对一指导。通过分析问题、提供解决方案，帮助成员克服工作障碍，提升工作信心和效率。对于在水工师傅跟踪转化方面遇到困难的成员，亲自陪同其进行客户拜访，现场示范沟通技巧和谈判方法。