今年是我到毕节的第三年，在上半年工作回顾中，各个厂家在价格上的竞争越发激烈。家装类的客户，销量下滑明显，批发类的客户，利润空间越来越少。

对于我们目前的市场情况，主要工作方向是开发代理及客户。代理上的产品更丰富，运营成本均摊到管道类的产品，相对较低，减少配送费用，提升产品的价格竞争力。工程方面，需要开发2个工程客户，工程销量作为机构整体销量的补充。

根据上半年的工作情况，及后续工作开展，拟定改进措施：

加强市场调研：深入了解市场的配送客户，及其配送的区域，所代理的产品，盈利产品。加强工程经销商的跑动频次，维护好与经销商客情关系。

提高工程跑动量：通过市场勤跑动，摸排市场的工程情况，加强内部及生产的沟通和协作，建立高效的团队工作机制，确保信息畅通、工作协同。

提高乡镇客户的跑动频率：乡镇客户的产品需求及品牌意识逐渐提升，改变我们以往对乡镇客户都是卖低端产品的刻板印象。

此外，我还将关注招投标工作。深入反思自身在市场工作中的角色和职责，勤跑动，多反省，在销售的实践过程，积极改进。

最后，我将贯彻总部领导方向，积极拓展零售市场，做好品牌建设工作，同时积极扩大乡镇市场占有率，加大在工程市政及招投标工作方面的努力，确保整体销量能够持续健康发展。