过去上半年，作为hth官方网页入口销售管理人员，我在复盘工作中深刻认识到自身在管理、决策和市场应对等方面存在诸多不足。现进行全面自我剖析与反思：

一、自身情况判断

我从基层业务人员，转为盘州市代表处主任，这一过程中，开始搭建平台，还有选址以及这边市场调研这一个多月里面，没有去好好统一规划这些事情，导致进展过程。略显缓慢，做事太过于急于求成。应该去放平心态。对待每一件事情，晚上回来复盘每天的工作情况。市场规划，人员调配，先定好个人每个月应完成的目标，每个周所需要做的事情，在逐一达成，不可急于求成，影响做这件事情的最终目的。

二、建材市场反应拓展未及时达到

虽然来到盘州市，只有一个月的时间，除了平时在公司搭建场地外，另外也去到这边老客户这里去做回访。了解当地市场情况。管材所用产品种类，以及竞品的销售情况，策略政策，但还是有很多信息没能及时了解到，乡镇市场，水电工师傅，了解不全面，影响最终产品下单，影响政策方案制定，今此，将全面深刻检讨自己，需将市场政策全面了解齐全，竞品政策变化，客户需求，全部了解清楚，达到自己预期的目标。

三、员工问题以及部门协作问题

这半个月的时间里目前未完成统一人员招聘，在剩下的半个月时间，需将人员招聘完成。同时也需要给员工做好奖励激励政策，让其有决心，有信心去做好销售工作问题。部门协作，由于新来盘州这边做市场很多发货问题以及软件系统问题。公司政策问题，不熟悉，今后的日子里，向领导同事虚心请教。同时自己也在剩余休息时间里多学习一下，公司政策，要利用公司政策来做好这个市场，完成预期目标。

四、未来改进方向

1. 加强行业研究，提升战略规划能力，提前布局新兴市场。

2. 优化团队管理体系，制定分层培养计划，完善多元化激励机制。

3. 深化客户服务，做好客户维护。售后服务。

4. 主动加强跨部门沟通，推动流程优化，建立高效协作机制。

下半年我将以此次反思为契机，正视问题，积极改进，带领团队实现新突破，为公司发展作出更大贡献。