在公司工作两年多以来，发现自身的工作心态有很大的问题。

第一对市场的把控不够完全了解。盲目的去增加经销商和零售客户。又想去做渠道。又想去找终端。又想去做项目。导致工作的思路不够清晰。没有抓住主要的工作方向。在经销商的选择方面，没有找到比较有实力的经销商。为了增加产品的销量，给经销商做月结的结算方式。结果导致收款困难。没有很好的去把控运营中心的正常运转。

第二盲目的去投入大量的人力物力。去做终端销售。因为没有更好的分析人员的能力情况。导致在用工成本方面大大的增加了预算。

第三在工程方面，盲目的去追求进度。只要收到消息盲目的去跟踪。没有挑选好优质的客户。导致增加了很多没必要的公关费用。最后项目做下来，结算方式不够成熟，没有做成实质性的项目。前期做了两三个小项目。鱼操之过急，没有对总包方的资金有很好的把控。导致回款方面。有很大的问题。

在2024年。3月份的时候沉下心来。只跟一个项目。经过6个月的长期跟踪，最后做成了中建一局的全国集采。在接下来的工作中，经过自己的认真分析，只抓重点的优质的客户进行跟踪。不能盲目的去扩张。不再像以前一样听风就是雨。认认真真，踏踏实实的一步一步的去增加实质性的销量。在工程项目结款当中，只做优质的客户，有实力的客户。不再为了数量而盲目的去笼统性的去跟踪项目。之前因为对工作态度过急，导致自己盲目的去追求数量而没有把工作实质性的去精挑细选。在接下来的工作中，我会放慢脚步。稳扎稳打一步一个脚印的去落实实际的工作。