2025年上半年感觉过得尤其快，仿似很多的事情和很多的规划，还没有来得及去实施，已经是半年已过，这半年的感悟有两点感触颇深。

一是客观认识自己很重要：“知人者智，自知者明”上半年，很多时候都是在“急匆匆”的纠结中度过，“纠结回款慢”，“纠结销量差”；月初计划美好，月中落实了了，月底抓耳挠腮；时间就在这种“纠结”状态中过去了。回头反思：大部分原因是对自身能力、自身目前的现状、市场目前的客观状态没有一个清醒的认知，没有客户的认知。市场环境已经很是恶化，自身状态并不能有效应对外部环境之变；另外对自身的能力，对于自身可以掌控、可以调配的市场资源没有客观认知，才有今日之“纠结之惑。

一是选择和努力同等重要：由于前期对于工程客户的催款工作，碍于情面、碍于想着后期合作等造成客户的回款严重滞缓，直至造成目前经营窘境；对于拖欠款项过久的客户，没有及时进行诉讼或是其他有效、急迫的催讨工作；在实际进行诉讼催讨时遇到补充资料困难、时效性过期等风险。如果早做正确选择，认识到未能收回的货款不仅是经营之所必需、利润之所在，也是后期发展之核心中的核心。

以上为我上半年之所感、所省！