时光荏苒，回顾这半年的工作历程，既有收获的喜悦，也有因未能达成预期目标的遗憾。在行业竞争愈发激烈的大环境下，深刻剖析过去的工作，总结经验教训，对未来工作的开展具有至关重要的意义。

1：销量方面

与集团下达的年度目标仍存在差距。在市场拓展过程中，对新产品挖掘还存在很大的提升空间。

2：客户管理方面

随着大环境的变化，对客户的关系尺度的把握出现了新的挑战。

例如，同行恶性竞争，以价格战，甚至是延长账期的手段，无底线争夺渠道客户。形成了业内的零和博弈。

我们不得不在欠款账期上做出妥协，从以往的现款现结，变成了对客户评定等级给出账期的优待。

3：团队管理方面

在团队管理上存在一些不足之处。团队成员的工作积极性和主动性有待进一步提高，部分成员存在安于现状、缺乏多渠道开发的问题。在任务分配和绩效考核方面，不够科学合理，未能充分激发团队成员的工作潜力。