光阴似箭岁月如梭，今天沉下心深刻的反省自己半年度的工作与生活。2025年改变了作战思路，把资源整合一下。我们围绕年度目标销量积极推进，累计完成销售额*万左右，达成率50%左右，成功拿下1重点工程项目和2个厂房；整体市场环境竞争愈演愈烈，虽然项目相对以前越来越少了，但是现有项目也是足够我们去跑动、去争取。

反省一、产品结构失衡

PE类销售占比偏低，仅占总销售额的10%左右，仍以传统PVC基础材料为主。关于消防管道，当地甲方不约而同的做到了包工包料给专业消防公司做，分析原因是由于他们的专业性、价格以及让甲方省心占据主要优势。今年PE类产品做乙方几乎不可能。还是要坚持走甲方路线，丰富产品结构。后期我们会把公司新产品不断导入市场。

反省二、做项目要胆大心细

今年上半年有几个项目是由于垫资谈不拢，加上这几年垫资项目款难收，如履薄冰的做项目。我应该主动与大型工程项目洽谈合作，不畏惧高难度挑战，越是大项目就越不用垫资；就好比戴总常说，垫资不要怕，做好手续，控制风险，垫资才有利润。我深刻反省无论什么项目，保持胆大心细的态度，既能抓住机遇、突破瓶颈，又能规避风险、保障资金回笼，实现稳健发展。

2025年下半年我会加强跑动市场，继续加油、加油。