时光飞逝，又到年中，半年之中经历了很多事，接触了很多人，开心过，无奈过，但历史的车轮不会因为某些事、某些人而驻足，所有经历的一切终将成为历史，重要的是在经历中有多少东西能够沉淀下来，成为自己人生路上重要积蓄。

一、人员管理方面的缺失

可能因为招来的业务员都跟我年纪相仿，在管理上我之前是很随意的，除了定制任务，没有给他们更多的要求。对他们的心理建设、对他们的跑动情况跟进不够深入，这是很不利于新人的成长的。新人业务员的成长至关重要，发展的过程之中他们的心理也会发生变化，如何正确的引导这是我们管理人员的必修课，没有好的市场建设过程，哪有以后的销量增长。

二、工作方向要改变

从进入公司以来，我的工作重心一直都在渠道上，对于工程项目基本没有涉及，这是严重失衡的，完全没有做到两条腿走路。我接下来的工作方向是弥补自己的短板，开拓自己的视野，在渠道开发的同时，拿出更多的精力去学习工程项目的跑动，同时培养一批有闯劲、敢拼搏的工程方面的业务员，从三小工程做起，到市场中去抢销量！

以上是我这段时间的反省和感悟，有不妥之处望领导指正。