随着国家对建筑行业政策的调整，市场正经历深刻变革。今年在塑料管道、塑料门窗行业中体现得尤为显著。公司积极顺应市场变化，化建业技术服务条线及时调整工作重心，从传统技术服务转向销售支持。现就上半年工作情况反思如下：

一、新产品助销推广工作反思

上半年反射膜产品销售未达预期，与年度目标存在较大差距。作为首次将新产品推广列为重点工作，经过半年的推广、销量统计跟踪，认为我们在新产品推广工作中系统性和全面性不足。

1.系统性不足问题

在面向销售机构和经销商的推广中，我们仅侧重于产品特性和优势介绍，但缺乏对竞品价格的系统性分析比对。这导致销售机构普遍反映产品定价偏高，且缺乏有效的价值传递话术。由于无法向终端客户充分说明溢价理由，机构利润空间受限，影响了机构推广积极性。后期针对同行产品价格进行系统分析对比，推广中加强突出产品的性价比。在产品外协采购源头，计划开拓采购成本更低的外协供方，降低售价。

2.全面性不足问题

从销售区域分布来看，西安基地服务黄河总部区域仍占据主要销量，而天津、吉林、新疆等北方地暖管重点销售区域的反射膜配套率明显偏低。这表明外地机构对产品认知不足。前期主要通过基地技术部门和线上推文进行推广，缺乏这些机构层面的面对面推介，加之电话回访效果欠佳，导致产品知名度存在区域失衡。后续将制定北方总部推广计划，强化重点区域的线下推广力度。

二、新人培养与管理

为配合公司助销战略，技术服务部门人员结构发生较大调整，新增较多助销工程师岗位需要培养，再输出给黄河总部销售团队。

在人员培养方面存在不足之处。由于人员入职时间分散，现有培训缺乏统一标准和系统性安排，导致新人成长速度参差不齐。由于原先部门帮带模式难以系统培养所有新人，部分成员缺乏实践指导。

后期建议制定各阶段学习内容、考核及责任人。新人入职首周内，通过一对一沟通明确岗位核心要求。设置阶段性小目标，通过任务达成增强新人成就感。用“师傅帮带制”，由老成员带领新人参与部门布置各种任务，既传授经验又增强归属感，并且促进团队协同。

以上视为反省，请领导、同事批评指正。