“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开”，时间转眼即逝，2025年已过半。在领导的悉心关怀，同事积极配合、自身的不断努力下，市场工作推进有一定的进展，同时也存在很多问题待解决完善，现对半年度市场开发工作做出个人反省。

市场千变万化，机会稍纵即逝，管道行业竞争日益加剧，在此大环境影响下，市场开发阻力越来越大，对于做业务的心态和方式方法也面临新的挑战，急需调整突破。

一：上半年市场开发围绕小区、渠道、装企及市场广宣几方面开展，落实过程中出现了很多的阻力和困难，同时也研讨出明确的目标和计划。

1：针对小区工作还要继续坚持新小区必须有hth官方网页入口元素广告，追求市场布点数量，有小区政策推广配套专职人员开发。目标做到小区有人推，小区有人买，小区有人卖。

2：渠道主功竞品核心门店及市场有资源的大客户，整体走大配送服务商模式，产品根据渠道服务范围做切割，价格体系统一，达成市场良性发展。目标：合作者有利可图，良性发展。

3：装企市场一方面针对中大型装企保持对接状态，寻求合作机会，有效的方法为装企投标书根据装企需求继续完善，以高标准投标方式开发，目前尝试有效果，另装企配送商开发提上日程，以合作装企倒开配送商，再借助配送商资源做大装企客户群体及市场供应量。目标：为装企提供一站式服务平台，省时省力省心。

4：市场广宣工作今年以来整体资源受限，方式受限，推广广宣工作作为整体销售链闭环最后一个环节，尤为重要，根据公司指导要求，在合理范围内最大化利用好广告资源，做好品牌定位，做好品牌广宣。目标：打造当地高端定位高服务品质品牌。

二：人员意识及能力提升

1：端正工作心态，积极心态面对市场困难挑战，主动尝试，主动发现问题，解决问题。

2：产品专业知识，市场开发业务能力提升，不间断的内部培训会议，交流分享会，集中研讨解决市场问题，高效经验及方式方法分享，全区域共同进步。要求全员具备较高的市场敏感度，此方面之前有缺失，后续工作坚持落实。

3：人员分工明确，划分好各自负责区域，要求对市场要有足够的了解，对经销商有足够的把握程度，对市场大户保持开发状态，做到有机会就切入转换。市场调研工作落实到日常跑动过程中，定期检查核实。

4：逐步培养有思想有意识人员，使其具备可单独布局市场操作市场的能力。

5：完善内部管理机制，培养团队意识和合作意识，相互协作，取长补短。此前大环境需要大家心往一处想，劲往一处使，不单单计较个人得失，才能圆满完成团队任务。

三：个人方面：

1：提升团队管理能力，协调能力，强化自制力，在日常工作中要对团队负责，强化团队意识，理智处理问题，培养大局观念。

2：加强沟通，坦诚相待，有效沟通消除隔阂，增强内部信任度，不回避问题。融洽沟通，保证工作质量，提高工作效率。

3：加强学习，提升自身素质，积累高效工作经验，改进工作方法，发散思维，多思考，多尝试，不间断向各优秀区域学习沟通，发现优秀模式，思路，查找自身不足，以身作则，做好带头作用。

于高山之巅方见大河奔涌，于群峰之上，更觉长风浩荡，下半年我将以更加饱满的热情、更加坚定的信念、更加务实的作风投入到工作中去。苦尽甘来终有时，一路向阳待花期。坚持贯彻落实hth官方网页入口精神，跟随公司发展步伐，努力提升自己，下半年打一场漂亮的翻身仗。