安康第一代表处2025年上半年销量不是很理想，相比较以往有比较大的下滑，经过我的分析主要的原因有以下几个方面：

1、销售产品结构的单一造成。在安康这么多年一直销售产品为传统的房地产建筑产品，并未将公司很多的新产品以及公司其他品类产品进行了解以及销售。养成了我们固定的认识，其实在认识之外的很多产品其实还是有很好的销售渠道以及销售利润的。接下来将持续推动优化销售产品结构，提高产品的丰富多样性，走出自己固有的产品认识，更多的去了解产品，认识产品，销售产品。

2、销售渠道以及客户的单一性。现阶段我机构主要的销售渠道还是房地产建筑，销售客户为房建总包以及相关分包单位。这样就造成我们现阶段的产品的单一、客户的单一，使我们一直在自己熟悉固有的领域中生存，并没有任何的拓展。接下来会将现有的销售人员分类，现阶段房建项目做的比较好的持续做房建，保证基本销量。分出专业人员跑动区域现有的**园区，整个安康现阶段也规划很多的**，虽然大批量的已经结束，但是也还在继续，在此项目中跟上公司的步伐，持续丰富销售渠道。再将**系列产品分出来单独去一个县城努力做试点，以此打通**渠道，同时积累经验。

3、销售人员的单一性。主要是现阶段的销售人员一直也是接触的房建行业，并没有其他行业经验，同时不愿意走出自己的舒适圈。现阶段要提高现有人员积极性，同时还要吸纳其他渠道的销售人员用他们的专业带动原有人员的专业。以做到都能懂，都能做，都能拿。

4、管理的单一性。我也是从最开始就是传统房建领域的，对很多渠道并没有很好的涉及，从根本上我们团队就是单一的，现在从自己开始改变，跳出自己的舒适圈，接触不同的渠道，了解不同的行业，这样子才能更好的管理，更好的给销售人员提供相关支持。不然自己一直站在圈外，如何能更好的管理以及促进销售。