依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对配送中心研究不透，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，没有做好市场工作：1、没有彻底摸清商州在建，即将建的项目；2、根据当地发改委，财政局，规划局，建委的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况，建设规模；3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，建材经销商，政府部门人员，合适的管道工程经销。 但是没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备。但是还的继续学习，失败的是，在商南**项目操作中，错估了管道客户的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。加大**管道的投入工作。