2025年相比2024年来讲市场更加的萎靡，上半年汉中市场基本没有新开的房建项目，**项目和**项目相对来占比稍高一点，**渠道开展困难，加之今年没有**管的发货权，这个版块业务锐减。

上半年重点工作开展，整理归纳2025年度汉中市重点建设项目440个，从项目立项、招标、中标各个环节去尽早介入跑动，发现现在越是竞争激烈的时候施工方工作越不好做，施工方重价格轻质量，不讲究品牌，没有品牌意识。所以我就转换思路跑动甲方关系，让甲方了解品牌，重视质量，去对施工方做要求，这样工作更好开展一点,成功合作三个重点项目。另外今年合作了三家专门做**的装修公司，我认为未来**方向大有可为，可以比较全面地推广我司的其他附带产品。我认为在市场竞争日益激烈的状况下，“产品+施工方案”一体化服务可以增强市场竞争力，这对我们销售人员自身的素质和专业性也提出了更高的要求，我们要适应市场，去变通，迎难而上，突破瓶颈。

下半年业绩目标：确保年销售额100%达成，每周每月复盘总结，及时调整思路。本次反省让我深刻认识到，销售工作既要保持冲锋的干劲，更要具备系统性思维。未来将以问题为导向，强化执行落地，确保年度目标高质量完成。