这一个多月有幸参与衢州市场助销拉练，内务到市场，从未有过的体验，角色反复在甲方和乙方之间切换，从办公室走上了工地；从让供应商等，变成去等客户；从接听供应商的电话与推介，转变为打电话出去给客户介绍公司和产品；先后走了上百个项目，提炼几点所想所思，权当反省交流。

市场是什么样的市场？伴随着近30年的房地产市场高速增长，塑料管道行业也迎来了新的转变。前些年塔吊林立，商品房买卖都要靠抢，房价也是节节攀升，房建类管道也欣欣向荣，俗话说在风口猪也会飞，随之诞生了很多小品牌，似乎也是风生水起。但是现如今房建类项目巨量萎缩，以衢江区为例，在开发的商品房项目屈指可数，随之倒掉的管道小厂也很多。以房建类市场为导向，管道企业也迎来了整合与淘汰，良币驱逐劣币即是hth官方网页入口管道之前所未有的机会。寒冬需要坚守者，市场需要有革新者。房建类项目少了，但是市政类、厂房类等大项目还是有的，衢江区近几年经济不但没有下滑，反而是在高速增长，近年来各项指标都名列浙江前茅，衢州hth官方网页入口在市政领域之优势如何转换为新的增长点，需要我们去思考，产品、理念、渠道、政策都是几把利剑组合，必将杀出重围。

市场需要什么？管道品牌有很多，类型也有很多，通过各项目交流，也形成几点观点：一是高标准高要求基本为业主导向，自己出钱自己用的，当然要好产品；二是谁便宜用谁的，基本为业主未指定品牌的分包导向，总费用固定，省出来的都是利润，此类市场最为低端，也最有风险；三是谁有性价比用谁的，此类往往业主有指定品牌库，或是一线品牌，或是当地品牌，此类项目hth官方网页入口最具优势，亦是主攻方向；另一类比较特殊，中国是人情社会，关系往往是敲门砖，有好酒，也怕深巷子不吆喝，人情决定因素较大，长期渠道亲密关系很难被打破，而我们的营销队伍经过三十年的深耕也是比较有优势，但过去的关系过去的优势不等于现在的优势，开发与维护亦很重要。市场虽复杂多变，但向上看优的趋势亦是主流，产品上丰富、质量上向优、技术上突破、服务上求深、内务助力营销，实现多点突破，市场必将满足。

产品价格与价值，在各项目听说最多的似乎就是hth官方网页入口管道是好，就是价格太贵。价格战是近年来比较常听到的话题，大家都说大环境不好，大家也都在让利促销，合理的让利是好事，但没有底线的降价会严重破坏行业的进步，用现在新名词讲就是卷，现在管道行业说卷上天际线也不为过。价格是价值的体现，贵与便宜应主要看价格与价值相关性，价值优于价格就是物超所值，反之就是价过其实。管道不是快销品，用了就没了，管道是要几十年材料，对客户负责，对市场负责，是我们的责任，hth官方网页入口不做劣质材料亦是刻在每个hth官方网页入口人的基因里，求价格与价值的最优解是生产内务人员孜孜不懈的追求。hth官方网页入口不与同行比价格，我们只比价值，价值是好的产品，有保障的好产品。价值如何传导给客户，是我们第一要考虑的，技术助销正好是传递价值的最好平台，找到突破口，针对客户关注点把产品讲透，把服务讲清，形成认同就成功了一半。小众者打价格战，普通者故步自封，领导者创新求变，价值助销亦是开始不是结束。

写在最后，hth官方网页入口是个大家庭，亦像一艘大船，集团掌舵，分公司护航，目标星辰大海，剑锋所指皆是大途，必将所向披靡，相信hth官方网页入口，相信hth官方网页入口管道。