跟您汇报下我这半年的活儿，主要就干两件事儿：跑房建工地和开发零售点。咱hth官方网页入口的“诚实、认真、谦让”这六个字，还有“正、勤、苦、勇、严”那五字诀，我一直揣在心里当指南针用。

这半年我是这么干的：

1.打死不搞低价！ 我知道有些工地就想图便宜，但咱hth官方网页入口的牌子不是靠便宜打出来的。我卖货，就老老实实讲咱们管子的料好、做工扎实、用得久。价格该多少就多少，不玩虚的。品牌口碑砸了，以后啥都难卖。

2.地暖管别人都卖白的，我就想卖点不一样的！ 为啥？主要怕“串货”那档子麻烦事儿。

3.“五字诀”不是口号，是每天干活的样子：

   正： 报价、签合同，规规矩矩，不坑人。

   勤： 工地跑得多，客户见得勤，有啥消息能第一时间知道。

   苦： 工地环境嘛，灰大太阳晒是常事儿，习惯了，关键得泡在现场，才知道人家施工时到底需要啥、愁啥，咱才能帮上忙。

   勇： 该推好管子的时候，哪怕客户一开始嫌贵，我也敢坚持说说它的好，讲讲为啥值这个价。

   严： 自己做事得靠谱，信息别传错，有事儿及时报，流程按规矩来。

当然，也有不少地方得改进：

1.“不一样”的卖法还能再深挖。 现在主要靠推不同型号、高端点的管子，后面得多琢磨琢磨，客户还有啥特殊要求没？能不能搞点定制？或者打包点服务？光靠选品还不够，得想办法给客户创造更多实在的价值。

2.卖高端管子的话术还得练。 有时候跟工地大老板讲，可能没把“贵得有道理”说得特别透，能整点成功例子给人看看。

3.信息得理得更顺溜点。 哪个工地啥进度了？哪个对手又出啥招了？谁说了算？这些信息有点散，后面得想法子归拢归拢，弄个清楚点的台账，心里更有数，反应也能更快。

4.零售那块儿还得下细功夫。 水工师傅啊、建材店啊，关系得维护得更勤点。多给他们讲讲咱产品好在哪，怎么卖，甚至搞点小激励，这块儿之前花的心思还不够系统。

下半年打算这么搞：

1.把“不一样”玩出更多花样： 针对不同工地和零售客户，研究他们最想要啥，搞点“管子+服务”的套餐。把成功案例整得漂漂亮亮的，当“敲门砖”。

2.耳朵竖起来，眼睛擦亮点： 盯紧重点工地进度，多跟包工头、设计师、拍板的人唠唠，争取早点知道他们要啥。竞争对手那边有啥风吹草动也得留意，串货的苗头，更要提前防着。

3.零售网点得“精耕细作”： 挑几家靠谱的建材店重点扶持，帮他们把店面弄规整，多培训产品知识，搞点小促销活动，跟干活的水工师傅们处好关系，让他们乐意推荐咱hth官方网页入口的管子。

4.“六个字”和“五字诀”继续当饭吃： 该诚实诚实，该认真认真，该谦让谦让。干活时，正派、勤快、能吃苦、敢坚持、严要求，这五点记心里，落到实处。

总结下： 这半年，咱守住了不卖便宜货砸牌子的底线，靠推不一样的管子也算开了条路，没白跑。但心里也清楚，怎么把好管子卖得更溜、消息更灵通、零售抓得更细，这些都是硬功夫，还得接着练。下半年，继续老老实实跑工地，用心把hth官方网页入口的好管子、好名声，稳稳当当地推出去！