又到半年一度反省时间了，回顾半年的团队工作，反省如下：

销量与去年同期相比，有所下滑。可能会给自己找借口，说市场环境不行、新建项目偏少、竞争对手价格低等，但究其原因还是我们项目跑动太少，渠道客户开发较少，遇到竞争对手不敢亮剑。部分机构开始凸显躺平心态，心态失衡，那就影响主动性和执行力了。这点需要我下狠心，不讲情面，从大局出发，及时做出调整。

团队人员还需要继续精简，从每天工作日报、钉钉签到、销量报表就直接反映出每个人的工作状态。人都有惰性，但也要分时段的。个别人员还时刻需要上级领导关注和提醒，还需要领导及时赞美和鼓励；个别人员完全是烂泥扶不上墙的状态，这种完全是影响团队氛围的蛀虫，需要及时拔掉。

营销就是要勤跑动、勤学习、勤服务。把产品及时推荐到有需求的客户面前，把产品性能和优势给客户介绍到位，把我们的配送服务和客情关系做好，就不会没有单子成交，也就不存在发愁销量任务了。但在目前的市场环境下和竞争对手的挤压下，很多营销员就失去了信心和方向，也失去了最基本的、最简单的营销技能，这是最可怕的。人没有信心了，就如霜打的茄子，焉不拉几；人没了方向，就如无头苍蝇，到处乱撞。

以上是我的个人反省。