回顾过去的半年，我深刻认识到自己在业务和管理两方面都还存在诸多不足，需要认真反思和改进。

在业务能力方面，我发现自己存在三个主要问题。首先是对产品知识的掌握不够深入，在与客户沟通时经常被问到专业问题就语塞，这直接影响了客户的信任度。其次是市场开拓能力不足，过于依赖老客户资源，新客户开发数量远低于预期目标。最后是谈判技巧有待提高，在面对强势客户时常常处于被动，导致利润率偏低。这些问题反映出我在专业知识储备和市场敏锐度上都需要加强。

在管理能力方面，我同样存在明显短板。首先是时间管理混乱，经常被突发事情打乱工作计划，导致重要客户跟进不及时。其次是团队协作意识不强，与其他业务员之间缺乏有效的信息共享和经验交流。最重要的是目标管理能力欠缺，对阶段性目标的分解和追踪不到位，导致业绩起伏较大。这些问题说明我在管理思维和执行力上都需要提升。

针对这些问题，我制定了以下改进计划：首先，要系统学习产品知识，每周抽出固定时间钻研技术参数和施工案例。其次，要主动走出去开拓市场，每月至少拜访15个新客户。同时要参加销售技巧培训，提升谈判能力。在管理方面，要严格执行每日工作计划，建立客户跟进台账；主动与同事分享市场信息，形成良性竞争；还要细化月度目标，每周检查完成进度。

这半年的工作经历让我深刻认识到，要成为一名优秀的业务员，不仅需要过硬的业务能力，更需要良好的自我管理。我将以此次反省为契机，全面提升综合素质，争取在下半年取得更好的业绩。