2025年工作已过半，回顾这半年的工作内容，现对工作中两点问题做如下反省。

反省一：关于转变

本人除了处理部门日常反馈外，还兼任服务条线市政小组专员，专门负责对接机构的市政项目，协助机构解决在市政跑动中的技术问题。起初我也只是打打电话，询问机构市政项目的进展情况，往往这种结果收效甚微，机构反馈回来的问题，也无法及时作出解决。后来条线要求我们走出去，到市场上跟机构一起跑动项目，这样也能现场解决实际问题，同时也能做好产品的说明，做好技术营销，避免机构来回打电话咨询，造成沟通效率不高。对于我个人而言，要在思想上进行转变，也要从思维方式上进行转变，后期工作重点也要转移到助销上面来。这就像领导说的一样，机构有业绩、有销量，基地才有生产，我们的生活才有保障，所以我们要努力协助机构拿项目。

反省二：关于算账

在与机构的交谈中经常会收到机构的抱怨，说今年市场不好做，钱也不好收。自己也跟着机构一起跑动了几个项目，也感同身受。从以前的甲方说了算，到现在乙方起决定性作用，而乙方往往要控制成本，也在拼命地压材料价，造成我们的价格不占优势，即使对方也对我们的产品质量认可，但考虑成本问题，也要求我们降价，这就会造成我们产品价格竞争不过当地小众品牌。通过几次与机构一起跑动项目，自己对产品的认知还是比较自信，但一到产品的报价，如何报价，这方面就比较欠缺，这就需要好好学习营销政策，学会算账，这才有助于项目的达成。

以上是自己在工作中的两点反省，望领导和同事批评指正。