时光倏而即逝，不知觉中半年的时间过去了，对自己半年来的工作做一个反省。

半年以来管道建材市场经历了多年以来前所未有的市场跌宕，房地产市场的需求采购急剧的下降，依靠传统地产项目发货的机构销量出现断崖式的下降，很多机构出现想干不知道怎么干的情况。相反在市政基础设施和民生改善领域国家却增加了投资，而我们没有更好的做出市场对接。

针对目前这种情况反省如下：

一、认知不够，对于这种大型项目的前期公关不足，基础关系差，从可研开始，到设计院最后到施工单位采购整链条的跑动运作不足，没有从根上解决问题，导致最后拼价格。

二、自我懈怠，对于自己产品的信心不足，尤其拼价格上总感觉我们的价格没有优势，考核体系剥光倒算信心不足，在引导机构保底价格上机构同样存在这样的思想。

三、经验总结上欠缺，很多失去的业务总归结到价格高，其实真正的业主单位寻求的产品是高性价比的产品，我们很多的工作没有能做到业主心坎上去。