时光荏苒，岁月如梭，转眼来到hth官方网页入口这个大家庭已经一年半了，从初识公司业务，到转岗进入市场，拓展自己的业务渠道及人脉，加入行业有利于业务开拓的圈子和群体，使我受益良多。

在与银行大客户部跑动过程中，一位从业13年的老大哥有一天意味深长地告诉我，我们在与客户打交道的过程中，把自己的定位幻想成一个经验丰富的老中医，在客户提出基本需求的时候，我们能快速反应，了解客户本质需求是什么，如何解决，最好最快的解决方式是什么，利弊分析，优劣分析，要抱着利他的心理，对客户展开营销，在帮助客户的同时，建立关系，比客户本身没有需求而去闲谈，机会要大得多。做业务本身要讲究方式方法，与财总实控人沟通，我们的专业知识越过硬，见过的操作方式方法越多，那么我们更能够抢占先机。如今年接触的一位上市公司客户，该公司主要做材料生产，由于该公司与地方平台公司关系密切，合作融洽，目前各大平台公司又都资金吃紧，捉襟见肘，向该公司寻求帮助，企业实控人原打算以个人名义出借给平台公司，在了解的过程中得知，企业刚刚上市，上市公司做担保相对又比较麻烦，作为融资方企业又害怕泄露隐私，对企业后续转板带来影响，所以企业实控人欲采取股东出资给平台公司，后与企业分析如下：1、企业股东本身出资与平台公司本身对上市公司无负面影响，但个人出资给平台公司无合适的方式方法，因为个人无执照，无贸易往来，无商业合作行为，资金安全方面也有风险。2、企业本身账户资金充足，且已经公告，但是平台公司资金缺口比较急，距离公告期晚20天，后经了解，企业有大量优质应收，且有三家子公司，其中两家非全资子公司，在给实控人打消疑虑的同时，梳理业务模式，一拍即合。虽然第二天平台公司已自筹，业务中断，但是在给企业解决困难的同时，又宣传了我司业务逻辑与优势，在企业面前树立一个良好的形象，同时也想到，虽然广角在河南片区已经很早便营销过许多高净值优质上市公司客户，但是有些新兴客户，对我司业务本身并不是很了解，这也使我在跑动过程中更加有信心，也印证了集团文件“对于专精特新小巨人企业营销”是一个很高明的方向。

在市场上搏斗，与客户博弈，我始终相信，没有完不成的任务，没有战胜不了的敌人，没有克服不了的困难，随便目前没有业务落地，但是我的信心在每次跑动中都倍增，遇见新的客户时，能够有更多的谈资，更丰富的经验，面对企业更复杂的问题，在解决企业问题的同时，实现我司业务落地，实现本身价值。

最后祝集团越来越好，hth官方网页入口牛逼！