转眼半年已经过去了，这半年感觉碌碌无为，每天看似也忙忙碌碌，但感觉收效甚微。也按照每周跑动计划拜访了不少企业，特别是拜访了不少好的民营企业，但促成业务合作寥寥无几。固然有市场原因，固然有多家银行贷款借新还旧不用归还原因，固然有民企企业老板能节省则节省的原因，固然有郑州地区资金市场甚为活跃，固然郑州资金方手续简便快捷，固然符合hth官方网页入口要求的银行过桥资金业务很少等等客观原因。但是为啥有些人做得好，有些人做得不好，究其原因还得从自身找原因。

木桶理论：找出自己的短板，变劣势为优势。一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而要下功夫依次补齐最短的木板。这就是“木桶理论”，也叫“木桶定律”我们每个人都有自己的优点，同时也有自己的短板，当认识到自己的短板时，要及时克服掉，变劣势为优势，才能趋于完美。

通过这半年的市场跑动，最大的感受就是企业的真实短期资金需求与我司要求差距很大。资本市场在变，客户本身在变，客户需求在变，集团操作模式在变（某些方面在变得宽松），金融机构对企业的政策在变，国家的金融政策在变等等。现在市场上的过桥资金市场与前几年相比也有很大的变化，总之一句话，一切都在变。而我还在墨守成规，还在依据以往的眼光、思维看待企业，看待业务本身；我还是依据原有的集团标准制定程序来套业务，集团的确有很多的条条框框，也基本上都是红线，刻骨铭心，不能触碰。我总是拿着集团的条条框框与现有的客户短期资金需求去套，不是这不符合集团要求，就是那不符合集团要求。

本人没有把“变”字理解透彻，变要与时俱进，变要抓住本质，要适应各种变化，在变化中求发展，抓关键，看重点。万变不离其宗，hth官方网页入口的业务本质就是客户优质，抓住关键人物，使业务没有风险，做到收放自如。正如郑州广角CEO王总说的一句话，接到业务信息，只要企业优质，业务轻易不要自己否定；根据企业的需求来设计方案，也许能把看似不可能操作的业务，操作成功的。在这方面本人就有过教训的。客户既是朋友又是竞争对象，既要软也要硬。即使完全符合集团要求的业务，也未必不会出风险的。

真正不变的是只有不断地跑动市场，既要跑大型龙头企业，也要跑中小型企业，要改变以往只吃肉，不吃糟的思维，既要抓大也要抓小。要积累一定的客户量，特别是优质民营企业客户量，跟踪到位，服务到位，与企业交朋友，用时间换空间，在客户的发展之中寻找合适的合作机会。

上半年答卷不及格，下半年一定要积极跑动市场，不仅要储备一定的优质客户量，还要改变自己的思维模式，以促成业务合作为目的。不以任何理由为借口，只看业绩，以事实论英雄，以业绩论成败。坚信通过自己努力，一定会实现年初设定的目标的，得意不要忘形，失意不要失态。