1月至6月没有新增多地客户主要还是老客户贡献业绩过度依赖存量客户的思维，跑动还不够积极主要原因身体上发生些不舒服的症状及家里琐事影响业务的开拓，年初原计划是深扎当地市场通过老客户去对接其上下游客户及身边资源去建立人脉开拓业务，半年时间冥冥中干了很多事好像又啥事都没干。

其中（第一件事）：老客户的私人会所朋友圈刚建立起一个月时间就碰上政府要求其拆掉违章建筑等事情过后当地政府再容许经营，4月初到现在已经过去3个月还没有实质进展。（第二件事）经领导告知在跟进的一个客户已落地，原来自认为在当地还是比较熟悉企业的实际上对手在客户上的深度已经建立起信任。后来复盘在对接客户上只是浮在表面工作没有建立起关键人的深度，外围明知该行业受房地产影响生产线已经发生停工降薪阶段没有及时研究其企业运行情况。

下半年围绕提升自己业务能力提升专注力加大跑动力度，学会多思考多揣摩多问一些为什么。