每每的反省都是写了删删了写，再敲起键盘的时候，又默默地放下，似无话可说，又更像不知从何说起。

已经很久不曾问过自己，需要什么，为了什么，要怎么做？更像是完成KPI般的跑动，等待，再等待。被动的完成一系列看起来是在工作的动作。

跑动是为了什么？认识一个人是想要知道什么？获取什么？

某天某个人这么问我，我突然就沉默了。

约一个企业，一个机构，只是因为需要去约，约的后面是想要什么，这一刻我是迷茫的。认识的朋友给我介绍认识的人，然后我就去见了，却未去挖掘见的这个人对我的价值是什么。有些客户处着处着就处成了朋友，但很少去主动的想着借着他们去认识什么人。被动的完成一切工作需要的动作，就是现状。

所以，客户的跟进动作是滞缓的，甚至是，没有想过这个客户我要怎么推进，它对我来说，有什么价值，怎么获取这些价值。行动本身是有力量的，但因为被动，这一切，又显得软弱无力，更因为看起来没有动机，这一切失去了价值。

好像就失去了行动力，驱动力。这就是此时此刻的我的现状。

改变是个动作，或许在接下来的日子里，还有一段很长的路走。