加入广角已经两年多了，反思过往的工作，无论是市场开拓，还是业务落地，都难以令自己感到满意。因此，这半年来，也给自己制定了一个明确的目标，就是要落地一笔业务。最终也很庆幸，在首席和五虎将的指导和帮助下，顺利完成了这一目标。回顾这半年的经历，也更能体会到过去自己工作方式、工作思路上的问题和不足。

眼中只见业务，对于渠道而来的业务信息，只关注业务操作的可行性，忽略客户的实力。事实也证明，我们需要在客户实力和融资需求匹配的前提下，再去看业务的可操作性。上半年，通过银行等金融机构获取的业务信息而上报的业务，大部分都未审批通过。

跑动中只“跑”不“动”，机械式的拜访，与客户的交流始终停留在表面，忽略了情感上的维护，关系始终难以加深。但回过头来想想，我的问题依然是在跑动的“数量”上。“跑”是基础，“动”是关键，前期必须跑出足够的量，才能总结出经验，然后再针对不同的客户动脑筋、做取舍，寻找潜在客户、寻找关键人，有针对性地投入情感资源和加深关系。

时间是最公平的，每个人每天都拥有24个小时；但时间也是最不公平的，因为每个人的24小时产生的价值并不相同。因此，今后要制定阶段性的工作目标和学习计划，把时间合理安排起来，遇到问题要敞开心扉，及时交流，调整方向。相信时间的力量，多花时间去摸索市场、去充实自我、去纠偏修正。

在困难与未知面前，放弃远比坚持容易得多。很庆幸，在我们这条已知艰难而漫长的道路上，有指路的明灯，有榜样的力量，有同行的勇士，在今后的工作生活中，坚持长期主义，践行知行合一。