白驹过隙，2025年已过半载。在方总和许总的悉心指导下，回归市场一线，做好挖掘客户、储备客户、经营客户的基础工作。正值半年会之际对上半年工作进行反省。

一、主动沟通意识不足

与同事的沟通协作基本顺畅，但是在遇到疑难客户或专业知识时，主动沟通的意识不足，一般都是自己消化，有时会因为沟通时机而影响客户的进一步挖掘。未来要增强主动沟通，及时向上求助，及时沟通，解决问题。

二、对客户需求的深度挖掘不够

一般来说，与客户沟通中，我有时会过于聚焦于满足当期的明确的资金需求，而对他潜在的资金规划，对外投资或行业周期挖掘不够深入，预判能力不强。接下去要认真做好客户动态报告，及时关注客户的动态变化，变被动响应为主动服务。

三、专业知识的更新

金融市场政策法规变动更新快，客户的融资工具和需求也在不断变化，金融机构的业务机会也具有一定的窗口期。这就要求我积极学习新的政策法规，向公司优秀同事请教学习，及时发现跟客户匹配的业务品种，提供融资方案。

下半年，希望以更饱满的热情，更务实的行动去挖掘更多的客户。