时光荏苒，不知不觉又是一年过半了，时间在每个人身上都留下了属于自己的成长印记。对于我来讲这半年来有历练有收获，同样也有迷茫有虚度，人生路并非一帆风顺，这一路上带给自己正能量的同时，也需要接受他带来的失望和打击，所以结合以上主题，我想对于我这半年来走过的人生路做一个总结与反省。

1、我收获了什么？

这半年区别于我之前的一年，这半年更像是把自己新人的羽翼做一个蜕变的过程，虽然成效不是很大，但是也有自己的一些收获，首先对于业务层面的有了一个比较粗略的认知，在徐总给予跟单机会的情况，自己也付出了相应的努力，提高了自己在业务层面的认知和一些和客户接触的技巧，学习了当一笔业务来临的时候需要做哪些准备，在业务可行性报告中需要做哪些重点关注，在业务跟单过程中如何更合规并且使客户有个好的服务体验，在业务后期阶段如何配合客户和公司做收尾工作。其次在客户跑动的过程中也不拘泥于一个地区的开发，也慢慢动用自己身边的人脉开始做一个拓展，并且今年也有一些陌拜的尝试，虽然效果不尽如人意，但是也是对自己对于市场的接触和认知的一种改变。

2、自己的不足有哪些？

这半年来自己除了自己一直存在的一些问题以外也滋生一些新的问题，首先老问题有很多时候不是客户心态，对于接触一些金融机构和同行更多就是以一种业务的心态想去获取一些客户的资源，这个可能与我之前做产品做了10几年有很大的原因，总是忽略了一些人上面的突破口，更多的让人觉得我的目的就是业务，从而加深不了印象，经常一段时间不联系，对方已经对我失去了印象。新的问题有在对接客户方面不够果断到后面失去对客户的认识和接触，其实这个问题是新老问题的一个结合，有些时候通过饭局或者一些特定社交场所认识的客户，虽然及时跟进，但是自己缺乏把握节奏的一个能力，还有自己的急功近利使得对方对我的一些见面请求会显得比较回避，有时候在交流的时候过于体现自己的工作范围，也会造成别人对我自身印象不深，后期人家只能记得我做的东西，而没有体现自我价值，从而使得自己一系列的关系处理显得毫无意义。其次就是自己跑动的效率和频率也不够，很多时候出去见客户也只能见到一波或者两波人，很少能把自己的时间排的很满，这个也是自己对市场生涩的一个体现，毕竟自己不够强大的时候，你是吸引不了别人来和你做交流的。

3、自己要做哪些改变？

首先我还是需要调整好心态，这个市场是一个不停变化的市场，从来没有一套规则可以一劳永逸，一个良好的心态能让自己事半功倍，保持对市场的好奇和新鲜感，才能让自己不断有去接触市场的动力。其次需要加强自己的自驱力，以往很多时候自己在约不到客户和遭受一些挫折的时候，会给自己很多的借口，比如非行业出身，没人脉等等，其实反过来想想公司里这些成功的人背后哪个不是踏破铁鞋，哪个不是从一次一次的挫折中跌倒再站起来，不断的强大自己，最后收获胜利的果实，我记得徐总曾经和我讲过我们这个工作要坚持下来很难，要放弃很简单，很多人都是死在了黎明前，所以只有坚持才能让自己有一天收获成功，除此以外没有任何捷径。最后我需要提高自己的认知，在方总很多次的交流会中我就认识到自己的认知确实还不够，我总是纠结一些方式方法，而忽略了为什么要这样做，核心本质在哪里，如果一直纠结于形上面的东西，到最后无非也是做了东施效颦的事情，但是认知只能从日常接触市场过程中慢慢提升，不断进行内部交流，虚心接受优秀同事的一些心得分析，再结合自己的情况，才能做到一个提升。

以上就是我对自己的总结与反省，在这个变幻莫测的金融市场，唯独只有不断强大自己才能使得自己不被时代的洪流冲走，否则就只能被这个市场所淘汰，我能做的只能是强大自己，让自己能拥有最好的结果。