2025上半年工作暴露以下不足并作反省：

在资源拓展维度，目前业务覆盖范围局限于绍兴、湖州德清、杭州滨江三地，区域分布过于集中，尚未形成具有辐射力的资源网络。这种局限性导致客户跑动的范围减少，面不够宽广，触角不够深，也限制了多元化业务场景的开拓。同时，在现有区域内资源的深耕程度也有待加强，尚未充分挖掘当地市场的潜力。

在金融机构方面，虽然已经建立了初步联系，但关系还有待加深，彼此之间的信任感不足，也导致了机构对于业务的反馈较少，同时目前跑动的金融机构还是太少，跑动企业的比例占大头，金融机构占小头，下半年要实现两条腿走路，跑动企业的同时也要多接触金融机构，将金融机构的量提上去实现两条腿走路的目标。

在企业方面，从24年到25年目前企业已稍微实现了一点突破，25年下半年继续努力跑动客户，争取扩大自己的客户面，同时也不忘维护老客户，在做到量够大的情况下开始筛选一些精的客户，先打好基础，再做进一步的筛选。

市场洞察层面，当前对行业动态和市场趋势的把握仍显不足。信息获取渠道相对单一，这种状况导致对市场需求变化的敏感度不够，难以精准把握客户需求，也限制了业务的开拓。未来需通过增加行业走访、参加专业展会、开展客户访谈等方式，构建多维度、立体化的市场信息收集体系。