时间转瞬而过，转眼间半年又过去了，一直感觉自己被事情催着走，定单的模式改变了之后，定单变得杂、冷门、量小，感觉自己一直在沟通中度过，自己也感到很累，心里想着机构多接定单，又害怕机构接这些小定单。

公司大了之后，又习惯了流水线式作业模式，突然有些违背这些模式的订单进来之后，流程就会非常的不顺，出现一堆的问题，搞的人心力憔悴：

如新产品直属代表处的出口管件业务，去年接单时，因为流程不顺畅，致使定单无法及时发出，而且很多的账务理不清楚，后来通过对产品价格进行重组，规定生产所属车间，装配所属车间之后，定单发货就理顺了，定单接单之后，不需要跟在后面一路盯。

对于一个新的业务，不能用老的思维去完成，理清流程非常关键，流程理顺了之后，就可以事半功倍。

改变一种作业模式，大企业如何接小作坊生产模式的订单，这也是我们要深思的，现在的市场销量不断下滑，如何开拓新的领域，拓展新的销量，也是我们不断在寻找的。

6月中旬接到金华零售代表处有一种特殊管材的需求，通过与研发、财务这边沟通，与客户达成协议，并于7月初正式下单进行首批生产。在生产之前想过种种可能，但是到实际生产时，还是出现问题，如生产速度问题、短管打包问题、车辆装车问题。客户跟我讲，同样的订单量，一个小厂2天可以准时供货，但我们公司需要延后。这个管子的订单量淡季一个月30吨，旺季一个月70-80吨，想想也是一个不小的量，内心很想促成。

这种定长的且米数非常短定单的生产，要完全改变现在的作业模式，就像我们吃惯了大鱼大肉，突然让我们吃野菜一样，哪哪都是问题。从这次的订单来看，因为公司的一些考核指标，制约一些费工费时的产品定单的接单，人工密集型的订单与公司目前的考核指标相违背。

与陈杭斌总沟通，这种非管道类的设备配套用管，量是非常大的，但这些产品需是人工密集型的作业，大企业如何做小作坊类产品，是我们要思考，寻求改变的。

现在各基地都在助销，我们可以开拓这方面的供货市场，也是助销的一条途径。

以上是为反省，望各位领导批评指正。