行则将至，道阻且长。随着近年来中国房地产市场整体处于‌通缩阶段，‌投资发展受到抑制，导致传统管道需求明显下降，各大头部企业之间在有限存量市场中竞争激烈，短期挑战与长期压力并存，随时做好市场带来的阵痛与反噬。

一、“卷”的正确打开方式

“卷”，近些年已然成为大家经常挂在嘴边、放在台面上的一个惯用词，各行各业各岗位都在疯狂“卷”的时代。高考刚落幕，特别是在江浙一带更加显现，卷出了新高度，抖音上有个段子说浙江一本分数线是有些外省211和985分数的存在，正说明了越发达的地方竞争越激烈。中国人受传统儒家思想影响，家长们为了能给自己的小孩能出人头地，只能主动或被动加入到各种卷培训卷教育的大潮中去。

换而言之将战场转换到企业上来，想要长期发展保持销量和面对生存之道上，何尝不是一种“卷”，当前世界地缘政治动荡不稳定，科技发展日新月异，25年最热门的莫过于各种AI、机器人、新能源盛行，各行各业积极拥抱融入和转变，导致低成本替代性强的岗位岌岌可危，不去努力转变学习打破原有的舒适圈，只能被动挨打或下岗。上半年公司总体销量下降，主要增长点在于市政、工程类产品，传统产品明显发力不足，接下来的传统市场没有最卷，只有更卷。

今年化建业变化之快，一些人还在全民助销、控制成本带来的冲击吐槽时，快速推陈出新，保持创新主动拥抱市场、走近市场才是正确的打开方式，作为供应的一员承担起营销坚实的后盾，做好产品知识储备、真正走到市场一线了解需求，感受市场带来的快速冲击和变革，也许你就能不经意的自我开“卷”，因为只有公司持续在头部不被落伍淘汰，我们个人才能有更好的发展空间。

二、管理用人之道的不足

关于用人和管理之道自己每年都在做反思，自己个人能力提升的同时，下属同事看一圈，有没带着别人一起在提升，哪些人在原地踏步，哪些人是可以承担一部分责任，可以放开手的独当一面了。

记得有一次跟邱总聊天，开玩笑时讲过一个关于管理的段子。哪天你可以学会做一个“偷懒”的管理者了，那你就成功了。看似简单的一句玩笑话，重点就来了，自己变轻松下属得到应有的成长，管理者又能掌控所管理区块的全局去学习更高的提升，做到双赢局面。你想偷懒，前期必须得用心去发掘不同的人适合做哪个岗位的工作，工作因人而异因材施教，然后花时间去培养一个个优秀能独当一面的人才，每个个体的成长在一个团队中积极发挥特长，最终带来一加一大于二的团队效果，才是管理用人之道。

三、精打细算提升库存周转率

25年面对化建业销量下滑，开机产值、发货都呈下降，新昌基地作为化建大本营占比基数尤为明显，积极调整库存结构，不以传统保守求稳思想，今年跟随化建重心转移，对新产品、市政产品、工程类产品重点加大加快备库，极限压缩传统产品备库量，确保总体库存资金不上涨情况下，不断丰富产品备库齐全性和提升库存周转率，对不足起定量、零散件的订单应接尽接尽最大可能帮助机构拿单，同时也对生产提出了更高的要求去适应市场发货节奏，来面对未知的风险。

为完成自己定的各阶段降库目标，必须每周进行多维度各种预测演算和数据分析，及时修正每天发货过程中引起的各种变化，根据历史发货数据并结合当前政策趋势有一个直观的判断，最终一个个阶段目标的达成。现在回过头去看，以前的不可能已变成可行性的现实了，现在的低库位运行也能顺利衔接，当然这一切完全离不开生产、仓储及各部门的通力协作和共同努力。面对艰难有些人选择躺平的时候，却仍有一大帮人在选择负重前行，一念之差的选择需要勇气和毅力，面对接下来未知的道路多了一份自信。面对困境时，可进可退才是攻守之道。

以上是我的反省，望领导与同事批评指正。