这半年过得太快，较多的想法尚未落地，较多的事情还没干。这半年，与市场贴合更加多了起来，跑动也多了。基地时更多时需要按部就班，市场上可能需要随时的天马行空，需要快速反应。此刻半夜，坐办公室作大白话冥想反思，后执笔。这半年心态也有波动，反思完全是自己眼界不行，水平不行、能力不行。

一、某标失利。在技术分、商务分双双第一的前提下被作坊企业拿标。盲目自信，没有坚守自己的做事前关系思路。拿“营商环境太差”的烂借口自我安慰；一次失利不应被打的垂头丧气，应马上复盘得失，一个一个破解，想尽办法再战必杀之。

二、客群关系疲于应付。行业里跑动多起来以后客户、院所局对接明显增多，身体差怕喝酒，但这也是工作的一部分，自己弱但基地高手如云却没有利用，需要时借兵借将不就完了，婆妈扭捏不得。

三、创新需要持续。对外更多的是提供系统和方案，我们这个领域讲单品的少，需要持续挖掘创新点，被同行效仿很正常，说明你在某个点上领先了；我们要做的是持续优化持续改进持续创新，不断挖掘才能让他们跟不上效仿的步伐或者学不到精髓，你干你的就是了，什么是研究？不就是创新么。

四、反复的工作。出的方案、画的图纸多，项目最终落地的少。对于市场规律来说很正常，方案一出图纸一画就合作了没有这么简单的事，否则也就不需要我们了。少些抱怨，耐住性子苦练功，这有点像网页里老弹出来的“无尽冬日”打游戏升级，你弄不过他说明你“等级”还不够高，苦练内功早日不在新手村“砍怪”才能碰到越来越大的“BOSS”，才能迎来越来越高级别的较量，胜算也随之增大。

以上草草，反省需要时常。及时鞭策、及时修正、及时调整。