岁序更新，征程过半。伏案自省，深感逆水行舟，不进则退。深夜反思，以谋后进。

一、客户 ：

上半年业绩虽已达标，但比较依赖老客户支撑，未有新生力量加入，后劲不足。终端客户的开发，任重道远，成效有限。团队积累了一批3类客户，但跟进转化有所不足，需求挖掘不深，未能形成团队合力围剿客户之势，以致些许客户流失，从长远来看，难免有坐吃山空之忧。下半年应加大跑动力度，聚焦潜力目标，高频互动，深研痛点，力求转化破局，同时奋力蓄水，持续积累。 

二、团队：

目前团队整体勤勉跑动，精神可嘉，然“勤”未生“效”，协同弱、开单难，整体业绩未达预期。就我个人而言，于凝聚合力、释放团队潜能上作为不足。究其根源：目标分解与过程追踪待细化，经验共享与实战复盘机制未能充分落地。我个人角色转变也没有完全到位，“办事员”思维犹存。当务之急，须强化目标管理，狠抓专业学习与实战培训，跟大团队一起进行有效复盘，强化团队专业能力。个人也要加速蜕变，有清醒的自我认知，不断补足盲点，转化思维，顺势而为。 

三、突破： 

客户、渠道圈层的突破是反复多年的话题，但市场、企业艰难叠加，进展多少有些焦灼。自我提升有限，有时候会满足于个人业绩的“已达标”，躺平于舒适圈中，难以奋发作为。魔都之价值观极其残酷，有能力者立足，谈生存，讲生活，均需自己踏实前行，积极向阳，拓宽格局，追求价值 。