一、工作成果回顾

在过去的半年里，对接终端客户32家，渠道资源19家，近半年累计跑动161次，终端74次，渠道87次，在积极开发客户跑动客户，但效果欠佳。

二、存在的主要问题

（一）市场洞察能力不足：对市场动态和竞争对手的了解不够深入，未能及时捕捉市场变化和竞争对手的新策略。

（二）营销策略缺乏创新：陌拜不见效果，熟人介绍后难以二次上门拜访。

（三）客户关系不到位：在客户跟进和维护方面存在疏漏，未能及时与客户保持沟通，了解客户需求变化。部分潜在客户由于跟进不及时，最终选择了竞争对手。

（四）团队协作与沟通能力有待提高：在跨部门协作过程中，有时因为轻信对方，导致工作中出现疏忽，没尽到应尽的职责，造成严重后果。

三、改进措施与计划

（一）提升市场洞察能力：加强对市场动态的研究，深入分析目标客户群体的需求和痛点，在策划下一次营销活动前，进行详细的客户需求分析，制定更符合客户需求的营销方案。

（二）创新营销策略：积极探索新颖的营销手段。

（三）加强客户关系管理：定期与客户保持沟通，及时回复客户咨询和反馈，了解客户需求变化，增强客户与公司的黏性。

（四）提高团队协作与沟通能力：加强沟通协作，有问题及时提出，规避风险，共同解决问题。

四、未来展望

通过这次反省总结，我深刻认识到自己在工作中存在的不足之处。在未来的工作中，我将以更加积极的态度和严谨的工作作风，努力改进自身问题，不断提升专业能力和综合素质。

以上数言，权为反省！