我于2024年10月8日正式入职公司，拓展业务近9个月，对hth官方网页入口文化、业务模式等都有了较为深刻的体会和理解，反省过去，才能正视问题，更好开展接下来的工作，本次反省与上一次有不少共同之处，也有新的不足，主要有以下：

1、客户拓展深度不够：虽然拓展了大量机构、渠道以及终端客户，但沟通深度不够，未能精准抓住客户、第一时间知道其需求，也没能让渠道在客户有需求时第一时间告知我，错过合作机会。

2、跟进策略效率不足：跑动后缺乏系统化的客户（机构）分层管理，未能根据客户（机构）类型、合作可能性大小制定差异化的跟进计划，导致精力分配不当，重点客户（机构）维护不足。