转瞬2025年已过去一半时间，回头看去，有太多的不足之处。

首先反省客户跑动情况，目前太过于依赖渠道的跑动和维护，对于终端客户的开拓与跑动相对比较欠缺。主要问题源于终端客户的开发方面，有尝试过陌拜，相对有渠道或者老客户背书的转介绍来说，陌拜效果甚微，故最终放弃。

这半年来通过对渠道的开发和维护，收获了一些业务信息，但因各种原因没能落地。后续通过这些业务信息的复盘，发现自身对渠道交流和沟通还有所欠缺，要让渠道清楚明白，需要的是什么样的客户，什么样的业务，从而节省沟通成本，提高效率。

其次，在业务技能学习培训方面也稍微欠缺，通过何总和保理公司的培训和白班复盘，逐步提升了对hth官方网页入口业务进一步的理解，对于未来实操项目有十分大的帮助。

通过这次反省，我认识到了自己的不足之处，并决心采取行动进行改进。我相信通过不断努力，最终可以完成本年度业绩考核。