转眼间2025年过了一半，上半年艰难的半年，我半年度反省如下：

一、半年度工作开展。

1、酬宾工作没有跟上公司步伐，大家主要消化去年库存，加上没有太多客户参与酬宾，基本上都是机构自筹为主。

2、在市政领域销量一直也没太大起色，对于我们西安传统销量占比较大，更应该在市政方面多去挖掘和深耕，但是我们一直没有太大突破，导致销量直线下滑。

3、项目储备明显减少，尤其大的房建项目由于大环境大趋势，各个厂家在房建项目杀得头破血流。在系统性客户开发和国央企入围上我们今年紧随总部发展规划，争取下半年销量可以赶上来。

4、目前市场竞争白热化，我辖区几个**项目，基本上亏损拿下，如果不去拼抢客户就不是自己的客户，我不做别人也会去做。上半年**项目相比去年减少比较大，改变思路，和施工一起谈，这样避免价格战和只靠垫资拿项目。

二、市场布局方面

1、继续开发有潜力客户经销商，尤其市政客户。目前开发出市政大客户一个，展厅正在设计装修中，安排专人服务，客户随叫随到，利用公司助销团队定期给客户进行培训，使客户在市政方面给予我们销量支持。

2、安排专门机构网上搜索**公司，一些**公司多去跑动，不断参与**项目招投标，尽快融入圈子，争取在**方面有所建树，有所突破。

3、市场虽然在缩小，我们热情不能缩小，不断提升团队整体能力，不使每一个人掉队，大家要知难而上，逆势翻盘。

志之所趋，无远弗届。功不唐捐，审时度势。艰难困苦，玉汝于成。不断成长，紧跟公司步伐，尽快扭转上半年的不足和差距，上半程虽有风浪，但艰难困苦，玉汝于成。下半程谋定而后动，上下同欲，必能志之所趋，无远弗届。